Descripción del puesto

Su misión será Generar y desarrollar negocios en el mercado de la construcción, actuando como asesor técnico-comercial para constructoras, desarrolladores, distribuidores y usuarios finales, mediante la detección temprana de proyectos, la captura de especificaciones técnicas y la construcción de propuestas de valor diferenciadas, con el fin de incrementar el volumen de ventas, la rentabilidad de la cartera y la preferencia de marca en la zona asignada.

Principales Responsabilidades:

• Identificar proyectos y obras desde sus etapas iniciales (anteproyecto, proyecto ejecutivo, licitación), manteniéndose actualizado con los cronogramas de avance.
• Monitorear permanentemente la actividad de la competencia, las tendencias de mercado y los movimientos de precios en la zona asignada.
• Comprender la economía del negocio y desafíos de cada cliente (estructura de costos, márgenes, plazos de obra, fuentes de financiamiento, etc) para construir propuestas de valor orientadas a productividad, reducción de costos y mejora de resultados.
• Presentar soluciones técnicas y comerciales diferenciadas, argumentando con base en datos financieros, métricas de desempeño y beneficios técnicos de productos y resultados cuantificables para el cliente.
• Brindar asesoramiento y participar activamente en la generación de especificaciones técnicas, influenciando a arquitectos, ingenieros y directores de obra para incluir los productos y soluciones de la empresa en los pliegos y documentos de proyecto.
• Liderar las negociaciones de precio, condiciones comerciales y plazos dentro de los parámetros autorizados.
• Actuar como nexo entre los clientes y las áreas internas (Logística, Créditos y Cobranzas, Calidad, Producción), asegurando la resolución ágil de incidencias y el cumplimiento de compromisos comerciales.
• Registrar y mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y resultados en los sistemas de gestión comercial (CRM o equivalente).
• Proponer a las áreas de Marketing y Desarrollo de Producto la incorporación de hallazgos de campo para la mejora del portafolio.

Requisitos

Formación: Secundario completo con orientación en Maestro Mayor de obras o afines. Se valora formación de grado en Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Arquitectura, Construcciones o afines.

Experiencia: Mínimo 2 años en ventas técnicas a empresas (B2B) en la industria de la construcción, materiales de construcción o sectores afines. Se valorará experiencia en constructoras, desarrolladoras o proveedores industriales.

Conociemientos Técnicos: Materiales para la construcción (cemento, hormigón, morteros y soluciones complementarias); lectura de planos y procesos constructivos; normativas técnicas aplicables.

Competencia Clave: Venta consultiva y estratégica; negociación basada en valor; pensamiento analítico y orientación a resultados; generación de contactos y construcción de relaciones; comunicación técnica y ejecutiva; autonomía y gestión del tiempo; visión de negocio y foco en rentabilidad.

Disponibilidad: Trabajo de campo intensivo (visitas a obras y clientes); movilidad en zona asignada; disponibilidad para realizar salidas y eventos sociales con clientes fuera de la jornada y horario laboral.

Beneficios

Zona de trabajo: Provincia de Buenos Aires - Zona Centro y Sur